品牌恒艺人台 | 有效期至长期有效 | 最后更新2022-08-16 11:46 |
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野性消费后,消费者逐渐回归理性早有征兆。飞瓜数据显示,从2021年8月开始,抖音账号“鸿星尔克品牌旗舰店”的直播数据出现了断崖式下滑,几乎每天掉粉1万多。流量减弱直接反映在销售数据上,2021年8月,鸿星尔克账号预估销售额大约为3970万元,仅有2021年7月的1/3。接下来的半年时间,该账号的单月GMV再也没有超过2000万元。
“鸿星尔克靠捐赠出圈并不是具备太多有效性和良性的营销策略,抢风口式的炒作方式不可能建立起自己的品牌影响力,服装企业也不可能因此而改善自己的竞争力和盈利能力。”职业投资人程宇在接受中国城市报记者采访时指出,服装品牌的基础是品质。因此,鸿星尔克作为一个运动服装品牌,一方面要提升自己商品品质,另一方面要有扎实、成体系的营销策略。“营销策略不是凭借捐赠等短期炒作行为,而是要尊重服装行业及产品营销的基本特点,按照规律去做事。”程宇说。
盘古智库研究员江瀚直言,在本身的经营业绩和经营利润都不是特别好的情况下,还愿意拿出这么多钱来支持慈善事业,从这一点上看,鸿星尔克还是值得称赞的。然而,从事情后续来看,鸿星尔克可能已经进入一种路径依赖的状态。因捐款引发消费者大量消费,在类似情况下愿意在慈善方面进行更多的资金投入,这也是企业在进行决策和营销选择时的常见思路之一。所以,从目前角度来看,鸿星尔克的这种选择至少是其营销策略上的一种必然考虑。