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加油站和充电站朋友圈广告怎么做?朋友圈广告案例与投放策略分享

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加油站和充电站朋友圈广告怎么做?朋友圈广告案例与投放策略分享

加油站和充电站朋友圈广告怎么做?朋友圈广告案例与投放策略分享

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对线下实体企业来说,在当下的营销环境中,线下实体业态的获客难度逐渐增加,尤其是加油站和充电站这类依赖周边客流的场景,通过传统发传单、立广告牌等方式,不仅覆盖范围有限,还难以精准触达有需求的车主群体。而朋友圈拥有大量的用户群体,且用户日常高频浏览朋友圈,广告能自然融入社交场景,减少用户抵触心理。同时朋友圈广告支持精细化定向,可根据地域、人群属性、行为习惯等筛选目标用户,让加油站和充电站的宣传信息精准触达周边有车人群,避免营销资源浪费。此外朋友圈广告还能通过图文、视频等多种形式呈现内容,直观展示加油站的优惠活动、充电站的服务优势,吸引用户关注并促成到店消费。接下来通过一个加油站的朋友圈广告投放案例,和大家聊一聊朋友圈广告的投放策略。

一、明确广告投放目标

在制作朋友圈广告前,需先确定清晰的投放目标。不同目标对应不同的广告内容和策略,例如加油站可能希望通过广告提升近期的加油量、推广储值卡业务,或吸引用户参与洗车、便利店消费等附加服务;充电站可能以增加充电订单、提高新用户注册量,或推广会员优惠活动为目标。

二、准备合规广告资质

投放朋友圈广告需提交相关资质,确保广告内容合法合规。基础资质包括企业营业执照、对公账户信息,这是所有商业广告投放的必备材料。对于加油站,还需提供《成品油零售经营批准证书》《危险化学品经营许可证》等与经营业务相关的资质文件,审核通过后方可进入后续广告制作环节。

三、设计优质广告内容

1、选择合适的广告形式

朋友圈广告主要有图文广告、视频广告和卡片式广告三种形式,可根据投放目标和预算选择。图文广告制作成本较低,适合突出单一优惠信息,如 “加油满 200 元减 20 元”;视频广告能更生动地展示场景,例如拍摄加油站整洁的场地、工作人员的服务流程,或充电站的充电桩外观、快速充电过程,吸引用户注意力;卡片式广告则兼具图文和视频的优势,支持多图轮播或短视频嵌入,适合展示多项服务,如加油站的 “加油 洗车 便利店” 一站式服务。

2、制作高吸引力素材

素材质量直接影响广告效果。图片素材需保证高清,色彩明亮,重点突出核心信息。加油站的图片可拍摄加油机显示的优惠价格、干净的洗车区域,或便利店的热门商品;充电站的图片可展示充电桩的实时充电进度、舒适的车主休息区。视频素材时长建议控制在 15-30 秒,开头 3 秒需抓住用户眼球。

3、撰写简洁有力文案

文案需简洁明了,突出用户利益点,并给出明确的行动指令。避免使用复杂表述,直接告诉用户 “能获得什么优惠”“该怎么做”。例如加油站文案:“【XX 加油站】工作日早高峰加油福利!7:00-9:00,汽油加满 200 元,可享洗车 1 次,点击下方链接导航到店~”。

四、精准设置定向投放

1、地域定向

加油站和充电站的服务范围具有明显的地域性,因此地域定向需精准。可将投放范围设定为以站点为中心,半径 2-5 公里的区域,具体半径根据站点周边的车流密度调整。例如位于城市主干道旁的加油站,周边 3 公里内有多个写字楼和小区,可将半径设为 3 公里;而位于郊区的充电站,服务范围较广,可适当扩大至 5 公里。同时,可排除站点周边已停业的停车场、封闭路段等区域,进一步提升定向精准度。

2、人群定向

结合目标用户属性进行人群定向。对于加油站,可定向 “有车人群”(通过用户在微信生态内的购车、用车相关行为判断)、以及年龄在 25-55 岁之间、日常通勤距离较长的用户;对于充电站,重点定向 “新能源汽车车主”(通过用户关注的新能源汽车公众号、购买的相关产品等行为识别)的人群,以及居住或工作在站点周边的用户。此外,还可根据用户的消费能力,定向 “高频次加油 / 充电”“有储值习惯” 的人群,提高转化概率。

五、跟进广告投放与优化

广告提交审核通过并上线后,需实时关注投放数据,包括曝光量、点击率、互动率(点赞、评论、转发)、到店转化率等。通过微信广告后台的数据分析功能,了解不同时间段、不同人群的广告表现。例如发现某一地域的点击率明显高于其他区域,可增加该区域的投放预算;若某类人群的转化率较低,可调整人群定向策略,排除非目标用户。此外,还可对广告内容进行 A/B 测试,例如制作两种不同文案的广告,同时投放相同人群,根据数据选择效果更好的文案进行优化,不断提升广告投放效率。

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