趣来达：本地外卖配送平台如何抓住商户的心？

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普遍情况下，对于本地外卖平台来说，拉新获客是z大的难点，但是业务逻辑一般是先邀请商家入驻，充实平台，再进行新用户方面的引流。

今天小编收集整理了一些关于如何与商家沟通合作的相关干货，希望可以帮助到本地外卖跑腿创业者！

一、首批种子商户怎么获取？

对商户来说，多一个外卖渠道不是坏事，建议平台先锁定一小部分适合平台初期运营的商家，制定合适的方案。

例如：

1、推广资源：和商家初次合作，平台可以免费赠送一周免费轮播广告。后期每月公司都会评选优秀商家送免费广告位置。

2、佣金优惠：前期和商家沟通，可以给予商家一定的佣金优惠期。如果商家还是觉得提点比例太高，那么可以和商家解释，平台有评选本地优质商家活动，当选的商家可以享受为期1—3个月的佣金减半活动，来吸引商户。

二、本地外卖平台如何抓住商户的心？

这个问题实际可以细分成两个问题来解答：

无论是大平台还是其他本地外卖平台，拼的其实还是平台方能给商户带去多大的价值，本地平台自然也有自己的优势，本乡本土，对本地的风土人情，行为习俗都是比较熟悉的。现在很多头部平台进入三四线以下城市，给本地的商户带来的压力也不小。

建议本地平台从以下几方面入手：

（1）更低的平台入驻费或免费入驻、更低的起送价格、更低的广告费用等等一切与商户有关的费用，这个需要结合成本来考虑，但薄利多销的道理应该大家都懂；

（2）帮助商户做用户调查。平台每拓展一个片区，首要做的事情是了解该片区的用户属性，比如外卖用户数量、外卖用户分布、用户喜欢的外卖餐厅、上下班习惯、大致职业等。这个工作一般持续3天左右，主要用到的方法是咨询附近商铺、扫写字楼、调查用户等；

（3）帮助商户做市场宣传。实际这个工作和促销推广可以同步开展，市场宣传直接目的是告知用户有一个本地外卖平台，间接作用是告知用户，其周围有哪些餐厅是可以送外卖的。市场宣传工作主要就是扫楼、发单页、店内宣传、张贴海报等。

（4）帮助商户做促销。可以与商户商讨，也可以根据用户喜好，选择3-5家餐厅做优惠，体验平台的同时也是在体验商户的菜品。

三、商户端系统

商户在使用平台商户端的过程中，不会出现过多过大的毛病，体验良好，也是保证商户对平台忠诚度的因素之一。

趣来达外卖配送系统，专业软件系统服务商，专注扶持跑腿创业者，提供OEM定制服务，做创业者自己的跑腿配送平台；能够快速搭建起一个生活服务便利平台，包含用户端、商户端、骑手端、管理调度后台在内的全套外卖配送020系统，以H5、小程序、APP（Android+l05）、PC后台为载体，无缝衔接，减少交互。