上海板房试衣模特-上海立体打版人台

“RAW.J的服装需要用到的超声波切割技术、点胶技术如果分别拎出来，全国能做到的工厂本来就不多，如果要找一个工厂能做所有的技术的，那可能就是凤毛麟角了。”

杨颖还表示，目前种子用户多是海归、白领一族，他们有一定的消费能力，且崇尚中国原创品牌力。RAW.J通过私域运营来塑造品牌价值，深入圈层中心，与种子用户共同成长。例如与轻食连锁品牌“gaga鲜语”联合的跨界合作，也是意在传递年轻、健康的品牌态度。

RAW.J的销售渠道主要选择天猫、微信小程序和抖音等线上平台，至于线下，RAW.J希望开拓更具融合性的线下空间，恰好杨颖曾经投资过城市滑雪新生活方式平台SNOW51，所以***家线下店开在兴业太古汇的SNOW51的店中店。

在目标受众上，RAW.J 80%的产品是面向女性，另有20%的中性产品。杨颖解释说，“现在有许多女穿男友风、中性装，或者想和男朋友穿情侣装，我们提供一些选择满足他们的需要，但在品牌发展初期还是会将精力投注于一处，用心研磨产品。”

对于杨颖而言，经历了5年的投资之后，之所以选择自己创业做一个新品牌而非投资一个已有品牌，是因为她认为市场上的品牌无论是否已经获得融资，天花板都是能看到的，“如果只是想当某个成熟品牌的平价替代品，那可能z后只能成为一门生意，很难成就一个品牌。”

但正如其他针对女性的功能性服装品牌一样，在定价、品类等各个方面，RAW.J和lululemon之间存在用户交叉，怎样让消费者在选购时回答“我为什么不花差不多的价钱买lululemon”这个问题，RAW.J还需要寻找一个好的答案。

撇开lululemon不谈，如今市面上主打多场景穿着的功能性服装也越来越多，包括：