【易之家外贸干货】外贸人有哪些必要的知识储备

【易之家外贸干货】外贸人有哪些必要的知识储备

看似做外贸轻松，其实做一个外贸人需要十八般武艺，全能型人才！做外贸到底需要哪些知识？

1）产品知识，

对产品肯定要很熟悉如果对产品一问三不知，那基本是谈不了生意的。对产品知识的了解，是你建立自信的***步，也是你和客户关系的纽带。做外贸的角色就是一个“客户-工程师”， “客户-工厂”，“客户-货代”之间的传话者，所以你需要知道产品的成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证等。

2）外贸的基本知识

国际贸易的基本知识（包括进出口操作、单证、信用证等），常用外贸术语，要准备大量的单证文件，接触到各种专业的术语，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系统的去学习和掌握。

3）语言要基本掌握

需要掌握英语或者其他语种，听说读写都得行，不能偏科。但也不需要多精通，遇到不懂很正常，不过千万不能一窍不通！

英语过级的要过级，外语不是一定是英语，英语是基本的了；学习一些小语种也是非常有前途的；例如：中东的一些语言也是非常重要的，中东说阿拉伯语；拉美，巴西是说葡萄牙语。阿根廷，墨西哥，智利，厄瓜多尔，秘鲁，哥伦比亚等国家说西班牙语，学习西班牙语也是非常有前途的；但是英语还是必须会的

4）掌握互联网知识

懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单， 懂得博客营销， 自媒体引流， 很多方方面面点滴知识用心积累。

①互联网知识

主要集中在如何利用互联网卖产品，例如需要了解B2B平台、网站建设和维护、电商网络安全和跨境支付等。

②营销知识

Advanced SEO（高级搜索引擎营销） Social Campaign for Ecommerce (社交媒体营销) Content Marketing （内容营销、包括自媒体打造、运营和导流） Review经营和WordOfMouth营销 ，Programmatic Ad (数字广告、广告平台选择和高级智能广告设置）

5）一定要学习好一些办公软件

多用，精通是非常有必要的，要会photoshop等各种软件的应用

6）物流知识，市场现状

除了物流知识需要清楚，现状也需要了解，比如哪个货代公司价格便宜，提柜子能力强、哪个快递公司快递便宜等。

国际快递：例如DHL,Fedex等物流公司，哪家公司发哪个国家更便宜，速度更快都要知道，对于小额外贸还是比较有优势的。而且方便。横向要做对比。

货代：目前货代鱼龙混杂，数不胜数，需要擦亮眼睛，在价格合理的条件下选择z优的货代是整个外贸交易中非常重要的一环。

7）报关、报检方面的知识

8）行业相关的法律知识

各国海关政策，国家政策，避免一些坑，比如，印度、尼日利亚就有一些对外贸公司不友好的条款，要弄清楚，不然可能送货到港口，客户拒收，要求你降价，不讲价就低价拍卖，辛辛苦苦做的货大半钱打水漂。

9）清楚的知道你往来客户国家的习俗

，比如一些穆斯林国家，做礼拜，要斋戒，这个时候千万不要去打扰

看这里的小伙伴，一定在想“哇，原来做外贸需要掌握这么多知识！当你真的掌握这么多知识的时候，你已经是行业里难得一见的高端人才了，这需要花很多时间，并不能一蹴而就，需要慢慢把这些知识掌握并应用起来。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统（tradesns.com）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。