【易之家外贸干货】找一个靠谱的外贸公司上班吧

找一个靠谱的外贸公司上班吧

作为资深贸易顾问，小易进入外贸行业已经五年了，毕业于国际贸易专业的小易，服务过近千家外贸出口企业，今天分享对于外贸公司选择的技巧，希望帮到外贸小白们。

我相信很多准备转行、换工作、刚毕业求职的外贸人员，在选择外贸公司的时候都很头疼，不知道什么样的外贸公司才算好的外贸公司，怎样才能快速的学习和成长，事实上，判断一家公司是否值得呆在里面有这样几个标准。

01学习工作氛围良好

没经验的小白做外贸z好有老司机带队，能避免很多弯路。所以建议面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸，做了多少年，目前销售额等问题。

另外，有一个有魄力有原则的老板也是很重要的，一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR，对公司氛围的看法，老板对公司氛围的营造做了什么努力之类的问题。

02能参加国内外展会

不同的公司对于展会的看法各不相同，现在一部分公司非常嫌弃展会，但其实展会是个很重要的平台，特别是对新手而言。

新手在刚开始做业务时，前期大多数都是迷惘的，这过程说到底是没有客户就没有自信和动力，即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，总觉得一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。

那么去各大展会接触客户，搜集客户资源，是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说，但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的，同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此，面试的时候z好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。

03拥有丰富的客户开发渠道

有自己的付费B2B平台和提供参加展会都是传统的外贸客户开发渠道，由于这些年我国外贸的高速发展，同行竞争越来越激烈，国外买家也越来越精明，活跃在B2B平台上的客户以中间商居多，压价比价严重，客户质量不高，但是这是必不能少的渠道。而展会由于自身时间和区域覆盖上的诸多局限性，并不能作为一个常态性的新客户开发渠道，所以越来越多的外贸公司会放弃或者削减在这两个渠道上的投入。

那么随着互联网信息的透明化，外贸大环境的革新，好的外贸企业需要有对营销手段的敏感性。比如现在非常倡导的主动出击去寻找客户，开发客户，推广营销产品，同时契合传统的付费B2B平台和展会去做信用背书和实力体现，比如网站加推广、谷歌优化、广告、国外社交软件、海关数据等，以我的外贸经验来说，这些渠道里海关数据是z直观的，有的企业每年投资海关数据上面的费用就大几百万。除海关数据外的其他渠道挖掘客户实在是很困难，我还清楚记得曾经公司使用的是易之家GPM，***次使用海关数据的时候真的太令我惊讶了，仅仅用了一个下午的时间，就挖掘了几百个目标客户联系方式，然后我们业务员就开始疯狂开发信模式，这里真的要点名一下易之家GPM，算是目前性价比z好且数据z全面的海关数据了。

这也就是为什么别的大企业都会去选择购买海关数据的原因，人家的单子会源源不断，而你却没有一个单子，如果每天都能获得稳定新客户询盘，这对业务员来说是莫大的帮助，这会让业务员学会以“主动”为轴心，这样的一家公司业务团队氛围和积极性也一定不会差。https://www.tradesns.com/

04有较好的提成标准

行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说，按照销售额，有千分一至百分之三；按利润，有百分三十到百分五十之间，有些外贸公司也有六十的，这主要是因为业务员抓着客户不放线，公司有意提供平台和展位留人拿分点，但往往弊大于利，不太多见，能力是让你提分配方式的底气。

目前，工厂看销售额，外贸公司按利润比较普遍，但还是需要说明，产品不同，利润不同，点数就有差异。

外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，这样的公司是不会有好发展的。

05有开发新客户和维护老客户的权力

这其实是不需要拿出来说的，标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户，但总有公司爱搞事，面试时说好的外贸业务员，实际到时候就给你一个外贸跟单的位置，只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。

没有开发客户的权利就没有提成可拿，还值得做下去吗？

满足以上所有标准的公司太少了，能满足3-4家就已经很值得去上班了。虽然就业是当务之急，但寻找和选择一定要冷静，个人的情况和素质能否与公司相匹配都是需要衡量的条件。

并且，从长远来看，小城市虽没有太大的发展空间，但稳步提高学习能力才是关键。如果有自己发展的空间，还是可以学习积累到一定程度，然后去大城市发展。某些行业，城市越大能学到的东西就越少。

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