【易之家外贸干货】我们为什么要精准开发外贸客户？

我们为什么要精准开发外贸客户？

如何找外贸客户，相信我们许多外贸人已经尝试过很多方式方法，但是却效果平平，如果只靠谷歌等渠道去搜索我们的客户，同样你找到的客户也是被其他同行开发过无数次的，所以质量大家也可想而知，遇到这样的困境我们应该如何破解呢？

小易在曾经的文章中有说过精准开发这个词，但是没有展开讲，许多小伙伴还是不能理解精准开发的意义和重要性，这里小易就给大家讲解一下我们为什么要在目前竞争激烈的外贸环境下选择精准开发这条路。

1、客户开发的必要行与泛泛开发效果太差之间的矛盾

纵观整个外贸市场，竞争压力逐年累加。在批发平台上获取询盘成本上升但是质量下行，价格竞争压力大，人力成本上升。主动客户开发成为不得不走的一条路。

但是从实操的现状来看，大部分外贸业务主动开发客户的效果也是极差的。可以说客户开发就是一个非常尴尬的存在，但是即使效果很差，很多公司的业绩考核还是把新客户开发数，开发信数量纳入其中。为了完成考核，也限于能力和方向，很少有人去思考，如何少做无用功，如何才能突破。

现在网上z受欢迎的文章还是怎么写好开发信的标题，怎么套用开发信模板，完全浮于表面。技巧虽然炫酷，即使我点开看了你一眼，也逃不出垃圾邮件的列表。

关于如何开发客户，市面上有客户开发软件。这种软件的本质就是通过关键词抓取相关网站及其邮箱，省去了人工搜索的时间，但是搜索出来的客户质量如何还是要每个业务自己去筛选。通过海量抓取，海量发送，这样传统的方法，效果是不言自明的。

2、极小部分客户撑起了大部分业绩

20/80 法则贯穿销售的整个环节。只有20% 的产品持续出单；80% 订单来自20%的客户，20% 的业务贡献80%的业绩。这里的20%并不是完全意义的20%，真正的VIP 客户，全公司也没有几个。20%可以泛指稳定出单并且对公司极其忠诚的合作伙伴。

一个人的时间和精力也同样有限的，如何z大限度提高工作效率，创造更多的价值，是我一直在思考的问题。比如说，我一直在优化重复性工作的时间占比，利用模板，工具，规范流程等方式提高效率；

另外一方面，当你深入去开发客户你就会发现，对每一个公司来说，优质客户资源是非常有限的。因为对客户而言，更换一个供应商不是一件简单的事情，沟通和时间成本都是重要的考虑因素。如果不是因为严重的质量问题，根本不会考虑换，对同行的开发信更是置之不理。优质客户可以说被做了一个就少一个。

3、职业发展需求

外贸这行，入行门槛太低，真正做的好的人大部分都自己自立门户了，但是创业也没有这么容易，并不是每个人都适合做老板；对于大部分在上班的外贸业务来说，几乎没有什么职业生涯规划可言。不信的话，你看看身边30多岁还在做业务员的人，你就明白了。

在学校的时候，我们以成绩划分优良；外贸行业，我们以业绩论成败。其实除了业绩本事，在年轻的时候，更要打造个人核心竞争力。赚到钱是能说明一些问题，但并不是所有。在风口的时候，就是小学没毕业的大叔，也能玩转外贸，赚的盆满钵满。然而那样的时代，已经一去不复返。今后的竞争是人才的竞争。

而我所推崇的精准客户开发，就能历练出强大的个人竞争力。不论你在什么样的平台，做什么样的产品，你都可以一展身手。就是这一身本事，可以带你穿越经济的牛熊，不会因为你离开某个公司，做新的产品，你就需要完全从头开始。也就当你有这样的本领之后，你就可以去做管理，去带领一个团队。

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