58同城，再也不奇妙

2010年，中国火的一部电视剧是《潜伏》。出道多年的姚晨和孙红雷再度红遍全国，成为百姓级演员。正在快速生长阶段的赶集网闻风而动，工夫找了姚晨做代言。这边58同城着了急——彼时两家酣战正酣，从分类信息到团购、从微博到论坛，随处都是沙场。

春节一过58同城频仍接触明星找代言人，，在两天之内签下了刚拍完《仙剑奇侠传》的杨幂。那时她尚未成为话题女王，是真正处于上升期的女演员。

两年之后，58同城在美国上市。而杨幂在接下去的十年带着“一个奇妙的网站”走进了中国的大街小巷。岂论你用没用过58同城，一定都看见过她以各类不同外型冲你喊这句话。

在这十年里，58同城获取了伟大的生长：领域扩大、红利稳定。然而跟着挪动互联网的生长，分类信息网站再也不受追捧，并且催生了各个赛道的强盛合作者。58的问题偏偏在于，在哪一个领域都没有各自垂类的头部做得好，新增用户艰难，并且笼盖用户多为低收入人群，圈层壁垒难以突破导致简直没有增量市场，红利见顶。

6月，58同城宣告将私有化，从美股退市。通常来说，从美股主动退市的公司会被认为大几率要回归A股，大概重新在港股上市。58同城现在还未公开宣告这方面筹划。

现实上，岂论是一入手下手的互联网前面的生长，照样现在面临的窘境和抉择，58同城走的都是一个初期互联网公司的路：靠着入场早吃到了很多红利，形式几乎成熟然而在挪动互联网时期面临增进窘境。

实质上照样流量的买卖。

代发58同城广告网

58同城建立于2005年，是国内入手下手的信息分类网站。简单来说，便是把各类须要信息从线下搬到线上，做的事变很像是报纸上的广告版面。

58同城现在的收入主要分为这几局部：会籍、在线市场服务、电子商务服务几局部。会员服务主要针对自房地产和招聘板块，在线营销是广告推广。这两大块盘踞了58同城90%的营收主要。从这个营收布局能够看出，做得是用C端用户吸收B端红利的流量买卖。

在这个领域里，58同城是相对的龙头。

成为龙头有两种方式，一个是把合作对手打倒，只剩我一家；另一个是把合作对手买下去，咱们是一家。前者辛劳，后者费钱。2013年上市后的58同城，抉择了出钱。

2015年3月，58同城拉拢了安居客；4月兼并了赶集网；5月拉拢了中华英才网，三个月内坐稳分类信息网站龙头。此前58同城的合作对手是赶集网。姚劲波后来提到，在拉拢赶集网的之前，想得多的事便是拉拢赶集网，“想杨浩涌比想本人妻子都多。”

不只云云。多年来赓续的并购让58的业务版图极大扩大，波及到了房地产、招聘、汽车、二手交易、本地生活等领域，外部有58学车、58甲妆、58快拍等十几个子品牌，对外也有大批投资公司。

58同城笃信，既然做的是平台，那就要赓续把这个平台做大，形成更大的聚合效应，整合更多的流量资源。

这种打法的成果很明明：

2013年上市之后，58同城经验了几年的不稳按期，利润有正有负。从2017年入手下手稳定红利，2018和2019市值和利润的增速都很明明。

2019年财报显现，全年净利润到达了84.53亿，同比增进314.5%，营收也增进18.6%。2020年季度有17.05亿的净利润，这个数字亲近2018年全年净利润，比2017年还要多5个亿。

58同城近五年净利润（亿）

第三方研究机构透镜开创人况玉清对《博望财经》表示，58同城曾经进入成熟阶段，各方潜力都曾经监禁。

而就在往年6月15日，58同城宣告公告，表示曾经签订私有化协议，回购价格87亿美元，约合617亿元。

“从美股退市通常来说是由于感觉公司的代价被市场低估。尤为是现阶段，中美干系、前段工夫的中概股造假丑闻等，都邑对现有公司在美的估值有影响。”况玉清说，“大局部公司从美股退市后会抉择回到A股大概港股。”

这或许是58抉择退市的一个因由。然而除了外部市场状况，58同城外部的问题也入手下手渐渐显现。明明的表示是红利增速放缓。

在2019年84亿的净利润中，有47.85亿是卖了车很多集团的局部股权得来。如果剔除这局部，58同城2019年的净利润为34.95亿元，同比增进28.3%。

从直接的营收来看，2015年到2019年六年间，58同城的营收增幅分手为169.8%、69.54%、32.62%、30.48%以及18.6%，下滑明明，2020年季度以至呈现了下滑。两个主营业务——会员服务和在线营销的营收增速都曾经陆续6个季度下滑。

58同城近三年营收增进（%）

红利增进的放缓反应出的是58流量形式的渐渐受困。

QuestMobile宣告的《中国挪动互联网2019半年大报告》显现，中国挪动互联网月度活跃装备范围曾经触顶11.4亿。这意味着对58这种入场早的互联网企业来说，入场早的流量红利曾经没有了，获取新用户的难度在赓续上升。

不只获取新用户灾难，老用户也在赓续被宰割。

挪动互联网的生长不只使流量向手机端聚拢，PC端流量亲近天花板。也催生了各个细分领域的黑马，58同城盲目扩大的难堪此时入手下手显现：在各个领域都有所涉足，然而各个领域都未能形成强有力的护城河。比如，招聘领域的拉钩和boss直聘、租房的自若和蛋壳、二手交易的闲鱼等。

前面盲目寻求流量的另一个结果是，58同城平台上的子虚信息以至违法信息大批出现。

此前澎湃消息报导，仅2018年上半年，对付58同城和赶集网子虚招聘坑骗的案例就有60起，上当者超5000人，坑骗金额近亿。58集团旗下的58同城、赶集网、安居客赓续被无关局部约谈。

外人都能看出来的问题，58本人固然也发急，转型和开辟势在必行。各种迹象表明，从美股退市只是此中一个手段，58正在进行多方面变革。

往年年终，58同城公布了的机关架构调解。原人力资源奇迹群升级为人力资源及职业教诲奇迹群、打消社交奇迹群。究竟形爱尚屏蔽力资源及职业教诲、本地服务、汽车、房产四大业务奇迹群。随后的5月份，58同城宣告了“尽力以服”新策略，经过服务为用户赋能。

明明，58同城想要从流量买卖转型用户服务。这确实是一个思路，增量市场难以开辟，那末做好存量市场服务好现实用户是的捷径。

然而用户圈层是58面临的另一个问题。

况玉清对《博望财经》分析：58的上风一是起步早，有先发上风，积累了大批用户；二是多元服务一站式，尽管在每个细分领域都有对手，但这些对手都是高度垂直的行业玩家，其实不够以零丁周全临58形成上风。

“另有一个便是下沉深，58同城在中低收入用户人群中下沉的深度是至关不错的，这是一种差异性上风。”

然而下沉深意味着用户品德较低，来投放广告的B端客户也是精准针对这局部人群。圈层难以突破。也便是说，想要经过服务提高单个用户代价时，可能性对照小。

另一个做信息和本地生活的巨头或同意以参考——美团。况玉清对《博望财经》表示，美团之所以能做成万亿市值的企业，除了刚需赛道选的好，还在于有一个强盛的主业务生态，主要围绕着吃来布局，如许更无利于做大和美满。而58就对照散，且相比之下各个业务都不算刚需。

“58同城可能照样须要针对本人的用户人群，上线一些新的产品和服务，把现有流量足量使用起来。”

至于58同城下一步的筹划，况玉清认为“下步IPO目标地肯定是A或H股，相比而言，香港市场更凋谢，限制更少，上市更易。但A股可能给出的估值更高，其他方面跟港股相同，就看公司如何抉择。”

初期红利、流量见顶、转型突破、回回国内。细数58同城的过往和本日，会发现这家网站所经验和面临的便是一个PC时期互联网公司的运气，它从未“奇妙”。至于往后能否逃出互联网公司的流量怪圈、发明奇妙，那便是另一个故事了。