B2B电商的三板斧

物流方面，主要分三种范例：自建、自建外包、平台式物流。

来源|东哥解读电商（ID: dgjdds）

从行业来看，2020年获取融资额排名前三的分手是：工业品（共产生9起投融资事变，投资金额超越41.39亿元）、生鲜食材（共产生21起投融，投资金额超越34.55亿元）、汽车领域（共产生12起投资事变，总投资金额超越23.63亿元）。

B2B信息代发

而进阶版的，则需实现三流合一，在物流、资金流上做文章，究竟，产品综合壁垒和深度赋能本事成为平台两大中间合作要素。想要占领市场份额的20%从而把握订价权，单单依赖产品非常双方面。

自建物流则以蜀海供给链为代表，以仓为中间的全程冷链配送半径笼盖至300千米左右。依据客户产品与功课工夫，可供给D0.DD2等各类配送计划。保证产品德量与服务。

二是合作商的数量，这直接决定了产品供给的稳定度。在这一点上，普遍有两种形式能够参考，一种是自营为主，一种是拆散平台为主。岂论哪种，都须要保证产品的质量。究竟B2B电商是一门买卖，既然是买卖就不行违反买卖的规定规矩。岂论是拆散和自营，中间是要围绕提力、做好服务这两个点。

文| 韩骁：hanxiaodahaoren

上述是对付流通供给链的改造，紧接着则是针对供给链的改造，帮助上层进行生产决议计划。包罗从客户下订单到接单、供给商抉择与管理、洽购原材料、装备工具、工艺流程、质检、库存管理等等一系列相干的活动。

三是从产品掌握处考量，对付平台，则落其实供给商的挑选及质检规范的美满。

平台生长潜力=赛道*产品力*服务。

? 产品力的角度来看，能够从四个方面思虑：

平台式物流以找钢网为代表，经过瞄准入承运商服务规范化培训，保证服务质量；挑拣服务稳定的承运商，确保服务和运力保证；经过合同流动承运商报价，锁定成本，保证交货工夫。

可见，行业范围决定了天花板的高度，如果把一家优良的B2B平台按一个公式去显现的话：

一是经过流通供给链对生产干系的重组与优化。从供给链的角度来说，流通关键越多，价格越高，效力就越低。此外，信息的层层传送会导致失真进而究竟导致供需错配，而经过流通供给链重组能够使其变得更为敏捷和。

四是如何将产品规范化，从产品的属性来说，规范化的产品便于用户直观的明白。非标产品的交易繁杂性导致了售后问题比例高，如质量问题、分量问题等，这些问题处理的决定权在供给商，处理方式在于供需两边的直接商议，尤为对付一些平台型电商，很难处理纠纷，也就无法从根柢上保证两边的长处。

? 而服务的方面，则须要从“两个链”去衡量：

2020年，B2B赛道持续升温，回首去年，B2B平台共有102起融资事变，总融资金额超越155亿元。作为互联网下半场的相对C位，在赓续出现的新场景下，面临须要快速增进，突破了传统的供给零散，提高更的服务，将是B2B平台的主旋律。

一是平台在该行业SKU笼盖数量，sku笼盖率不够30%，洽购方的须要便无法失掉无效处理，洽购方会渐渐偏向于回归传统洽购形式；供给商得不到足量订单，对平台的器重度自然降低，答复率衰减导致匹配度再降低，恶性轮回由此产生。

导语：平台乐成=赛道*产品力*服务。

以百布举例，经过AIoT和SaaS服务毗邻上层坯布厂及一批商，形式与滴滴相通——先将下游订单分类聚集，再由零散拆解分派至坯布厂内的单台织布机，实现后再按订单归集，做完质检后拜托给客户。现在，百布AIoT装备铺设超越30万台织布机，链接服务国内20%以上的织布机范围。

现在国内头部的b2b平台都建立了巨大的SKU产品库，百布在纺织品赛道上拥有300万SKU，震坤行在MRO领域拥有200多万种SKU。以此尽量帮助用户实现一次性洽购。

而供给链金融，岂论任何一个红利点的“故事”大概是B2B的实际生长中，被视为不可或缺的一环，然而B2B的供给链金融其实不如设计中那末好做，为了业务增进而做金融，本身认知不够的状况下，实现起来较难。要末全心设计的金融产品客户不买账，要末资金不够，要末风控脆弱虚弱导致坏账频发。对付平台来说，难度较大。

平台经过实现商品的显现、在线报价、征询宣告及信息。实现了信息的流通，这也是互联网时期主要处理的。

从赛道角度讲，一方面是行业的天花板有多高，而另一方面则是行业外部高低游是否分离。究竟，B2B平台主要都是服务于中小企业客户，交易两边的供需干系不稳定时，平台的毗邻代价才气有所表示。

从行业开看，我国拥有39个工业大类、191其中类、525个小类。涵盖汽车工业、石油加工、化工、机器加工、建材、纺织服装、食品、医药等各个行业，与消费互联网不同，产品互联网均已垂直赛道为主，很难跨行业切入，究竟，每个行业的特色都是无二。

自建联合外包物流以震坤言论代表，70千米之内物流自营，远距离客户会使用第三方物流；高频率产品前置在工厂的EVM智能小堆栈。理想三级保证。

李成东：lichengdong1984

像4万亿的餐饮、1.5万亿的纺织、4万亿的汽配、1万亿的工业品，都是不错的抉择。

现在来看，所有的平台都在向流通供给链发力，而深耕发明供给链的却寥寥无几，而这也正是工业互联网的代价地点，如果将上述各个关键按阶段总结，能够将B2B电商的生长演绎为五个阶段，所以，对付这个赛道来说，依旧大有可为。