10大B2B内容营销猜测 | 备战2019

在所有采办历程傍边，视频将更为直观

反过去，B2B营销职员将重新思虑他们处理内容体验和设计的方式。在策略计议中，挪动体验将是重中之重，编纂和设计团队将更严密地合作，以确保所有内容在各类尺寸的屏幕上看起来都是完满完好的。

咱们将看到更多内容团队使用AI进行实验（并获取乐成!）

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影响力营销将到达一个临界点

执牛耳 | 数字营销技术邦

然而，咱们看到一些品牌真的颠覆了网络钻研会的形式，能够认为咱们将在2019年看到更多的变化。比方，咱们将看到更多的品牌将幻灯片扔出窗外，并举行更多基于视频的网络钻研会。其他人将尝试小组计议和“炉边说话”，以接替双方面的陈说。在这个网络钻研会的新时期，没有规定规矩可循，B2B营销辅导者会使用这个时机来推动立异界限。

咱们曾经看到像Salesforce和GE如许的品牌开辟了成熟的播客系列，而其他品牌也帮助了他们爱好的节目。在接下去的一年里，咱们将看到这两种状况下的品牌空虚并美满它们的策略。拥有播客系列的品牌将测试不同的方法——从传统的问答访谈到周全的讲故事。

如下描写的是咱们认为买方偏好将陆续转变的一些方式，以及营销团队将如何顺应以便更好地吸拉拢方的注重，并在合作中怀才不遇的猜测。

别耽心，咱们来这里其实不是为了让你对新趋势和新技术觉得惊惧，由于这些惊惧会让你的所有2019年筹划偏离轨道。

这些趋势你都注重到了吗？

但买家对更多视觉内容的盼望，将促使营销职员在买家路程的所有阶段都接受视频。战术、实际指南、产品演示和案例研究访谈将经过视频进行，将繁杂的研究和抉择阶段观点浓缩成易于消化的片段，也便于与影响者和其他决议计划者分享。

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不用耽心，机器人不会接受内容工作。相同，它们会让内容营销职员的生活轻松了很多。比方，人工智能能够帮助你依据数月或数年的数据拟定周全的营销筹划；大概，它能够帮助咱们供给前面提到的那些本性化体验。AI支持的工具以至能够帮助主动建立电子邮件和社交帖子——这些噜苏的工作占用了现今内容营销职员大批的工夫。2019年，咱们将看到更多的品牌测试这些方法，并入手下手与同行分享他们的经验。

这不是一个公平的期望。你的买家天天都邑经过亚马逊(Amazon)等网站和Netflix等服务获取量身定制的推荐和本性化体验。跟着2020年期限的邻近，咱们将看到更多的买家期望在每个触点上都有量身定制的体验——以至包罗他们消费的内容。由于一些品牌，比方PathFactory如许的平台、定制的内容工具包和微站点，曾经在使用“内容兔子洞(content rabbit hole)”实现其本性化。在将来，咱们还将看到这些辅导者大范围地建立本性化。这意味着以更大的轻松和效力发明更多的本性化体验即将成为理想。

咱们不是通灵者，但研究和买方趋势表明，将来一年将令人高兴。

“更懂营销的科技商业报导”

在大多数B2B营销职员的兵器库中，网络钻研会不断是一种久经患难的策略。但跟着买家的工夫越来越张皇，跟着他们被更多的内容吞没，不只要让人们注册参加你的网络钻研会，还要让人们参加这些钻研会，将变得越来越拥有搬弄性。

B2B营销职员老是在宣扬销售和营销的一致性。然而你是否为你的销售代表发明晰真正有代价的内容呢?这些内容是否易于浏览、易于明白、易于在与潜伏客户和客户的日常对话中使用？

有一种普遍的意见是，视频入手下手是用来吸收注重力的。如果一个人偶然发现了一个付费的社交帖子，大概在你的网站上看到了一个无味的视频，那末他们想要进修更多内容的可能性就会缩小。

市场营销将建立销售支持，内容代表将实际使用

网络钻研会形式将被完全变革

千禧一代驱动的劳能源将催生出更多“汗颜无地”的内容

Digital Marketing Technology Space

欲领会更多对付2019年营销趋势的信息

长花样的内容将失掉改良

• 本文系「执牛耳新媒体」编译自demandgenreport,com,原作者:Alicia Esposito 编译: Jenifer,转载请阐明，编译此文不含商业目标。
  

  
  

  原标题:10大B2B内容营销猜测 | 备战2019
  

  
  

  这是正确的。在回首了2018年内容营销格式是如何演变的底子根基之上，现在咱们正期待着新的一年能带给咱们些新的转变。
  

  
  

  本性化曾经成为B2B的一个热门话题好几年了，并且它不会很快隐没。依据Salesforce的观察，65%的B2B买家表示，如果公司不本性化他们的沟通，他们会更换品牌。以至更多(75%)的买家表示，到2020年，他们希翼企业可能预觉得他们的须要，并供给相干倡议。
  

  
  

  咱们相信，到2019年，营销职员将重新思虑为销售团队建立的内容范例，更多地存眷战术外卖、定制信息和与买家须要和痛点相一致的必知信息，而不是产品规格。此外，咱们将看到交互和视频趋势渗透到销售实现中。营销团队将建立交互式工具包，代表能够在集会中使用，并将经过使用交互式产品抉择器疏导潜伏客户抉择处理计划。
  

  
  

  来自Demand Gen报告中对付往年内容偏好的观察发现，在将来的12个月的工夫里，买家大批转向长花样内容，比方***(71%)、分析师报告(69%)和电子书(68%)等长期资产来研究潜伏的采办言论。尽管这些结果证明长篇内容不会很快隐没,但它指向一个无味的转变——便是当咱们思虑更多的受访者在同样的观察显现,他们没有那末多工夫去消费内容和被更短和交互花样所吸收。
  

  
  

  这好像是一个明明的抵触，但综合起来，这些发现为长期研究指明晰一个无味的将来。内容消费将再也不是干燥的、长工夫转动的体验。纵然是电子图书和观察报告也会被重新设计成交互式的，并被合成成拥有美感和易于支配的众目睽睽的体验。
  

  
  

  Deloitte的研究显现，美国人均匀天天看智妙手机52次，超越三分的人否认，在他们不正式“下班”的时分，他们会“非常/至关频仍地”将智妙手机用于工作目标。“更多的屏幕工夫意味着你接触买家的时机更多。”但智妙手机屏幕和挪动体验与台式机或笔记本电脑判然不同。
  

  
  

  这其实不意味着影响者营销会溃散。然而，咱们将看到这一趋势到达一个新的成熟阶段。那些做得好的品牌将陆续推出立异活动，而那些做得欠好的品牌将完全弃捐这一策略。这肯定是件坏事。趋势或策略被采取得越多，市场就越饱和。市场越牢固，你的买家就越有可能将其视为一种过期的时髦。
  

  
  

  本性化依旧是市场营销确当务之急
  

  
  

  在一些案例中，咱们看到B2B品牌真的在突破创意极限，使用无味的主题和及时的趋势来激发他们发明的内容。比方，LeadMD的《漏斗怪兽》老是让我面带笑容。然而，老客户和高技术行业阻挡了很多营销职员的超越。但理想状况是，在20-35岁的员工中，73%的人参加了公司的决议计划历程，而三分的人表示，他们是局部的决议计划者。营销职员将把这看做是对创意极限的考证，并在内容和营销活动中测试不同主题。在邮件主题栏中增添脸色标注仅仅是个入手下手。
  

  
  

  B2B品牌究竟会处理播客的问题
  

  
  

  现在是2018年的12月，你晓得这意味着甚么:下一年猜测的时分了！