东南亚：B2B科技新蓝海

B2B 软件：东南亚电子商务旺盛生长，服务于电商行业的 SaaS 软件正寂静提拔商户经营效力；传统的管理形式无法跟上中小企业的扩大速率，HR SaaS、财务管理零散等服务工具减少企业的后顾之忧；云服务、信息宁静防护、数据中间支持等 IT 扶植服务也在东南亚赓续扩大市场。

在现在的B2B革命和数字化浪潮之前，东南亚的历史其实与发明业亲近相干。人力足量、劳能源成本低、自然资源雄厚等诸多上风让东南亚渐渐成为全发明业关头。发明业在东南亚的经济中发扬着主要作用，并在新加坡、印尼等几个主要市场贡献了超越20%的 GDP。新冠疫情爆发前，依据东盟秘书处统计，2019年东盟吸纳的外商直接投资同比增进21.77%，到达1,820亿美元。此中主要的外资流入行业是发明业，占比近27%。苹果、Home Depot 及亚马逊等诸多跨国公司纷纷将组装企业迁往东南亚，东南亚渐渐成为“工厂”。

- Feb. 10, 2022 -

代发B2B

毕马威2021年12月宣告的《2022年微观经济十大趋势瞻望》报告提出，后疫情时期，企业在存眷低成本、低库存的同时，将更为存眷供给链的宁静性和稳定性，更为存眷所有链条的韧性和抗损害本事，夸大在未知损害产生之前做好事先应急筹办。更好地应答疫情的同时，全共同的减排目标也并未松散——东盟提出到2025年实现23%的一次能源来自可再生能源，这是供给链稳定性之外的又一搬弄。东友邦家须要处理其发电组合中对化石燃料的依附问题大概增强碳捕捉存储，以实现其景象目标。市场对韧性供给链和减排增效处理计划的须要大增，数字化转型成为企业的搬弄，同时也是企业的机缘。东南亚企业须要的、满够数字化须要的 B2B 服务。

岂论是帮助传统企业转型，照样服务高速生长的新经济公司，东南亚的 B2B 市场都有极大的生长空间。新加坡的各种上风也让其在东南亚独树一帜，成为 B2B 公司开辟东南亚的桥头堡。企业服务公司能够来新加坡打磨技术、考证商业形式，在凋谢、稳定、兼容并包的生态中大展身手。

在众多 B2B 赛道中，工业4.0科技、B2B软件、生物医药、B2B2C 物流处理计划等领域极具前景。

再思东南亚：从发明业关头到 B2B 蓝海

B2B2C 物流处理计划：东南亚电子商务的广漠市场前景为物流生长供给了肥饶的泥土。近些年来，东南亚的物流底子根基设施曾经大幅提拔，但订单整合、堆栈商品分拣、发货后配送运输管理、物流信息同步、客户签收、售后处理等各个关键仍有改良空间，数字化手段和机器人服务可在此中发扬作用。

东南亚数字化浪潮加速 B2B 工业的兴起。一方面，疫情加速了东南亚工业的升级改造，这为企业服务公司带来了伟大的商业时机。人工智能和大数据科技公司领创集团（Advance Intelligence Group）帮助企业客户处理智能数字化转型、反讹诈、流程主动化等困难，现在已乐成服务了超越1,000家银行、金融科技、批发和电子商务等领域的企业客户；通讯网络底子根基设施供给商 HyalRoute 面向、柬埔寨等的电信公司、电视和网络服务供给商供给光纤网和其他底子根基设施；金融技术公司 NIUM 重新界说了企业跨境收付款体验。

但疫情影响下，东南亚发明业受到肯定攻击，该领域外商直接投资降至220亿美元，收缩55%。以越南为例，地理条件优越、口岸乡下众多、劳能源成本高等诸多上风让“越南发明”近些年来受到外资企业的青眼。耐克有一半以上的鞋都是在越南生产，英特尔、微软等头部半导体电子厂商纷纷在越南设厂。但自2021年7月，越南***施行了持续3个月的威严封闭，导致工厂大面积歇工、工人被断绝。越南综合统计局数据显现，2021年第三季度，该国 GDP 同比大幅下滑6.17％，创该国35年以来季度跌幅。长期持续的疫情让局部工厂停摆，工人、订单以致外资的流失为本地发明业蒙上阴郁。

生物医药：新加坡经济生长局北京代表处主任蔡宗伦曾在“中国生物医药新加坡/东南亚拓展线上钻研会”上介绍道，在100家的制药公司中，有79家在东南亚建厂，全10家的制药和生物科技公司，就有8家曾经在东南亚落地。人口红利、经济的旺盛生长、医疗卫生行业的飞速生长让东南亚成为生物医药行业的潜伏市场。

东南亚 B2B 科技赛道富裕机缘，新加坡是企服公司出海之地。

新加坡还形成为了鼓动鼓励支持 B2B 科技的生态。新加坡生物医药、金融、智能发明等工业都处于水平，并在工业上风的底子根基上推出立异政策。比如新加坡推出金融科技监管“沙盒”，辅佐金融服务立异，更快地向市场推出金融科技公司的立异金融服务。全风投机构聚集新加坡，市场资金足量。依据 Duff & Phelps 的数据，2021年以来新加坡的私募股权和损害创投进行了303个投资交易，吸收投资合计165亿美元。

革命进行时：B2B 科技在东南亚

在政策立异和雄厚资金的底子根基上，新加坡还主动推动商业转化。新加坡资讯通讯媒体管理局推出凋谢立异平台（Open Innovation Platform，简称 OIP）和 SG:D SPARK 筹划，为科技企业商业化落地供给平台和资源。OIP 集合了企业和***的须要，让科技企业偶然机与业界及其他技术供给商就多学科和繁杂问题展开合作立异；SG:D SPARK 认证筹划相通草创加速器，针对高潜能的新创企业，供给资讯、法务、传达、市场营销和技术等方面的帮助，经过该认证筹划的企业能够获取本地***和本土企业的优先考量。这些都为 B2B 企业供给实在的商业化帮助。比方中国数字孪生处理计划供给商孪数科技的新加坡分公司经过 SPARK 认证后，乐成合作承建新加坡市政公用设施数字孪生名目。

另一方面，东南亚伟大的人口红利、赓续扩大的中产阶层消费者让 C 端使用快速生长，出现了 Grab、Gojek 等超级 APP。但很多本土公司的技术、人材生长跟不上疾速增进的业务量，为企业服务公司开展业务奠定了须要底子根基。建立之初，高速增进的须要让 Gojek 的服务器过载，重压之下几度溃散。Gojek 经过招募人材与合作火伴渡过了这段阵痛期，同样的场景正在东南亚赓续演出。菲律宾受欢送的社交使用 Kumu 2021年用户增进了一倍到达1,200万，但团队和技术底子根基设施在流量增添的状况下变得张皇，须要寻觅外部支持。这些都为企业服务公司供给生长的空间。

对付想要进军东南亚市场的企业服务公司，新加坡成为区域总部的不贰之选。，大企业和科技公司都邑聚新加坡。46%的全100强公司曾经抉择在新加坡设立区域总部，59%的科技跨国公司在新加坡设立了区域总部。在新加坡，企业服务公司更易找到客户和合作火伴，新加坡是 B2B 企业的商机地点地。其次，新加坡底子根基设施美满，政治上保留中立。很多 B2B 公司波及到数据等敏感问题，纷纷抉择将数据中间设在新加坡，大概采取矫捷的策略，以新加坡为掌握中间，使用邻国的工业园，在东南亚操之过急。此外，得益于多年来的总部经济和的教诲状况，新加坡人材雄厚。B2B 企业敌技术的要求高，人材须要大，新加坡人材方面极具上风。

工业4.0科技：总部位于新加坡的增进征询公司 AIBP 与甲骨文公司进行的一项观察显现，东南亚近一半（46.6%）的发明和供给链人士认为，他们的公司在数字化转型方面仍处于掉队的状况。在有伟大存量市场和数字化须要的状况下，工业4.0科技在东南亚前景广漠。

如安在繁杂多样的线下批发场景中陈列货架、获取产品销售动态，这成为批发商和品牌商关心的重点问题。用1-2分钟实现过去须要几非常钟以至几个小时的信息收集工作，批发科技独角兽 Trax 经过计较机视觉等技术为批发商供给及时靠得住的数据服务和分析处理计划。以新加坡为起点，Trax 将业务带到90多个。近些年来，越来越多像 Trax 如许的企业服务公司在东南亚呈现。

新加坡是 B2B 企业的成长洼地

超6.6亿的人口、年轻化的人口布局、赓续改良的网络底子根基设施、日渐提拔的消费水平成为东南亚互联网经济生长的强盛助力。一批超级使用在互联网的推动下出现，普及外卖打车、线上购物、在线支付等领域。近些年来，东南亚的 C 端市场兴起被放在聚光灯下，受到瞩目。但在此之外，B2B 科技浪潮也曾经在东南亚寂静兴起。