中小B2B企业转型升级道路图

针对经过分级后的目标客户群体，来抉择不同的渠道通路和前言进行沟通和传达就会更为精准（参考《B2B品牌3C定位和低成本市场传达策略》），对二次创业团队来说，每每曾经在行业打拼多年，有雄厚的行业经验，再定位的历程其实其实不算繁杂，纵然不借助第三方专家团队的气力，经过骨干团队的复盘和持续优化也能有大幅的改良。

综上所述，借助商业画布，咱们将公司“二次创业”所需各类要素的适配性进行再次审视和定位，咱们发现：转型乐成的中小企业，每每有如下8大特色：

经验等各类资源的状况下进行转型，只要开创人真的想，持续存眷趋势生长，主动进修转变经营思惟，其实并没有设计中的那末难；

跟着代价服务再定位和代价主意更清晰，关头业务优化的契机就来了！删繁就简，甚么该做、甚么不应做，就有了对照明白的方向指引。那些“莫须有”市场，现实上一年也没多少销量，不断占着产能和库存，将来也没多大潜力的“鸡肋”产品；那些血汗来潮要赶风口投入的与主营业务不相干的人力物力资源……都该重新评估其投入产出了！精益管理是经营策略明白后须要长期提倡和持续优化的方向。

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种：做微转型，在细分市场上来深耕，差异化经营；

依据上述客户干系再定位所明白的客户级别来匹配响应的人力物力资源，形成定制化的处理计划，以实现企业和客户的长期双赢生长。这一假如考证，要经过收入来源的实现状况来检验，“二次创业”是否乐成，客户是承否认和买单是关头的“生死之门”。

冯仑在新加坡房地产特训营的，与学员们一块儿分享了对企业转型的意见，提到了企业转型的三种门路：

8） 对基于代价发明的收入来源拓展和成本布局优化有明明偏好。

“又办一次企业”，那就意味着要周全重估商业形式各要素的适配性：

作者杜忠：《工业品市场部实战全疏导》作者，B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中间讲课讲师、注册管理征询师、工业品牌营销学院、原点商学院开创人。

在代价服务再定位历程傍边，清晰的代价主意至关主要：1）清晰的代价主意，无利于代价沟通和传达；2）清晰的代价主意，无利于在用户心智中实现差异化；3）清晰的代价主意，无利于公司邃密化整合资源，把每一分钱都用在刀刃上。

6） 对本身的好坏势看法更清晰，更为浮躁；

   归根结柢，转型是“新时期”中小企业生长的殊途同归，差别不在于转或不转，而是主动转，照样主动转！

身长期服务于各类大型企业，服务理念深植在经营理念中，且船小好掉头，开创人对骨干团队的影响力大，重新梳理和构建更为可持续红利的商业形式相对付快速，尤为是如果本着帕累托改良的准则设计转型升级计划，在增量中变革，那转型乐成的几率，远远不止冯总说的50%！

3） 客户干系从交易型转变成火伴型；

5） 关头业务流程赓续精益优化，更为；

2） 有着更为明白的代价主意；

相比从0到1的创业，中小企业 “二次创业”到底是在曾经拥有了资金、团队、人脉、

那末，您否认冯总的说法吗？这种状况合适经营中小企业的您吗？

咱们理当服务于谁？是面向全市场，照样深耕细分市场、专一某一领域？对中小企业来说，后2条门路理当是较为可能的选项。专一于细分领域的客户群体，精耕细作，能够明显增强企业产品和服务的不可替换性，从而使得价格高、卖的好、卖得久成为可能。

咱们且从“又办一次企业”提及。下图是一张商业画布：

4） 有较强品牌看法且善于沟通和传达；

（注：冯总主如果基于房地产行业的生长趋势做的转型分析，为了方便读者明白，笔者曾经对上述三种门路略作了通用化改编。原文可存眷其公众号“冯仑风马牛”）

善于借力和双赢合作是“二次创业”与以往传统公司关起门来自成一统做法有明明不同的一点，公司强盛不见得是本身范围有多大，而是能变更的资源有多少。

有人说，做企业大抵有三种驱动范例：1）时机驱动型；2）立异驱动型；3）任务驱动型。

期待转型乐成的“二次创业”每每属于后两种，那就意味着：企业所拥有的中间资源对代价服务是否能长期可持续满意目标客户群的须要形成强有力的支撑，尤为是对企业所提倡的代价主意是否能建立足量宽的“护城河”至关主要。

7） 心态更为凋谢，愿意双赢合作与人分享；

将选定的客户群体进一步做市场全景画布分析（拜望《处理计划营销之道》），能够依据已有客户特征，将目标客户群体进行分类和分级分别，为不同级别目标客户匹配不同范例产品和服务，从而形成不同级其它客户干系，从而使得企业获取功绩可持续增进的坚固底子根基。

第三种：专一某一领域，做到，专一化经营。

冯总还特地提到：转型历程傍边还存在一个问题，便是很多人一转型就想登时乐成。其实转型是个很慢的事，并且转型乐成的几率只有50%，即是又办一次企业，如何会即是乐成呢？

相比各类体型巨大，靠各类“时机”风口和资源投入的巨无霸来说，中小企业本

1） 更乐于，也更善于洞察客户须要；

第二种：工业化、规范化、范围化，总成本；