什么是微信朋友圈广告?如何投放朋友圈广告？

什么是微信朋友圈广告?如何投放朋友圈广告？（详细讲解投放资质要求、行为兴趣定向）

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一、微信朋友圈广告的核心定义与产品特征

微信朋友圈广告是基于微信生态体系，以类似朋友原创内容的形式在用户朋友圈中展示的原生广告，增强内容的贴近性。出现在用户的朋友圈中，右上角带有 “广告” 标识以作区分，其核心特征可概括为三点：

其一，生态闭环优势显著。依托微信公众号、小程序、微信支付等生态组件，朋友圈广告能实现从曝光到转化的全链路衔接，例如用户点击广告可直接跳转至公众号关注页、小程序商城或门店详情页，还能触发地图导航、一键拨号等后续动作。

其二，用户覆盖广泛。借助微信的用户基础，广告可触达不同年龄段、地域与兴趣的用户群体，确保信息有效触达目标客户群体。

其三，互动属性突出。用户可对广告进行点赞、评论，还能通过 @好友功能邀请他人参与互动，被 @的用户会收到消息提醒并可能在信息流中看到该广告，且此类场景下的曝光不产生扣费。

从产品形态来看，朋友圈广告主要包括常规式广告（图文 / 视频）、基础式卡片广告等类型。常规图文广告支持配置 1/3/4/6 张图片，外层文案限 30 字以内。不同形态的广告适用于不同的推广需求，例如图文广告便于展示产品细节，视频广告更适合呈现品牌场景与动态功能。

二、朋友圈广告的完整投放流程

1、投放资质审核

广告主需先通过腾讯广告平台开通账户，个人无法开通。需提交基础资质材料（如营业执照及行业许可证），经平台审核通过并完成法人人脸识别认证后，账户方可启用。这一环节是确保广告主体合规性的基础，审核周期通常与材料完整性相关，提交前需仔细核对材料清单。

2、广告计划搭建

这是投放的核心环节，需明确三大核心要素：

确定推广目标，包括推广品牌活动、公众号、应用、门店、销售线索收集等多种类型，不同目标对应不同的产品解决方案；

制作广告素材，图片、视频需清晰合规，文案需简洁友好，落地页可选择公众号图文、原生推广页或小程序等形式，其中原生推广页提供行业模板与自定义组件，支持广告主灵活设计内容；

配置投放参数，包括投放时间、预算分配与受众定向规则等。

3、提交审核

广告计划搭建完成后需提交至腾讯广告平台审核，审核重点包括资质合规性、素材内容规范性等，例如是否存在虚假宣传、是否符合行业广告准则等。审核时长一般为 1-2 个工作日，若未通过需根据反馈修改后重新提交。

三、投放资质要求：基础材料与行业特殊要求

资质审核是朋友圈广告投放的前置条件，平台通过严格的资质核查确保广告主体合法、内容合规。资质要求分为基础通用资质与行业特殊资质两类：

1、基础通用资质

所有广告主均需提供的核心材料包括：一是营业执照，需在有效期内且经营范围与广告内容相符；二是法人身份证正反面照片，确保身份信息清晰可辨；三是对公账户信息，用于账户验证与资金结算。此外根据要求，所有广告主需完成法人人脸识别认证，未通过认证的资质将无法进入审核流程。

对于特殊主体，资质要求有所差异：例如个体工商户若未开立对公账户，可提供法人个人银行账户及相关说明；外资企业需额外提供外商投资批准证书或备案证明；分支机构需同时提交总公司营业执照与授权文件。

2、行业特殊资质

部分涉及公共安全、消费者权益保护的行业，需在基础资质之外提供额外证明文件，常见行业要求如下：

食品行业：需提供食品经营许可证或食品生产许可证，涉及进口食品的还需补充海关报关单与检验检疫证明；

教育行业：营利性培训机构需提供办学许可证，线上教育机构还需具备 ICP 备案与网络安全等级保护备案；

若广告内容涉及专利、商标等知识产权，需提供相应的专利证书、商标注册证；涉及他人形象代言的，需提交代言授权书。资质材料需确保在有效期内，且内容与广告推广的产品或服务直接相关，否则可能导致审核驳回。

四、行为兴趣定向：精准触达的核心逻辑与操作方法

朋友圈广告的定向能力以用户数据为基础，通过多维度组合实现对目标群体的精准筛选，其中行为兴趣定向是提升触达效率的关键手段。定向设置需兼顾精准度与覆盖范围，避免因条件过窄导致曝光不足，或因条件过宽影响转化质量。

兴趣定向：从***标签到细分场景

兴趣定向基于腾讯生态内的用户行为数据，将用户兴趣划分为 17 个***标签，每个***标签下包含多个细分标签，总计覆盖 200 余个具体兴趣场景。***标签包括教育、旅游、汽车、房产、家居、餐饮美食、健康、育儿等领域。

在实际操作中，可通过 “核心兴趣 关联兴趣” 的组合方式扩大覆盖并保持精准度。例如地产类广告主可选择 “房产” ***标签下的 “新房选购”“二手房交易” 等核心标签，叠加 “家居” 标签下的 “家装设计”“家具选购” 等关联标签，触达既有购房需求又关注家居布置的用户群体。

需注意的是，兴趣标签选择并非越多越好。过多标签叠加会导致用户群体交叉范围缩小，可能出现曝光量不足的情况，例如某服装店仅定向 “25-30 岁女性 时尚爱好者 轻奢消费 设计师品牌” 等多个精准标签，导致日均曝光量低于 5000 次。建议根据推广目标合理搭配，品牌曝光类广告可适当放宽标签范围，转化类广告则聚焦核心兴趣标签。

行为定向：基于用户动作的精准筛选

行为定向以用户的具体操作行为为依据，包括消费行为、互动行为、搜索行为等类型，可实现对高意向用户的精准捕捉：

消费行为定向：依托微信支付、京东消费等数据，可筛选出特定消费能力（如月均消费金额）、消费频次或购买过同类产品的用户，例如母婴品牌可定向月均消费超过 2000 元的宝妈群体；

互动行为定向：可选择关注过特定公众号、点击过同类广告、参与过小程序互动的用户，例如餐饮品牌可定向近期点击过美食类广告的用户；

搜索行为定向：捕捉用户在微信生态内的搜索关键词，例如教育机构可定向近期搜索 “编程”“暑期夏令营” 的用户；

地理行为定向：结合用户常住地与差旅轨迹，支持按省、地级市定向，或锁定门店周边 1-5 公里的人群，适合线下门店引流场景，例如咖啡馆可定向门店周边 3 公里内的职场人群。

行为与兴趣定向可灵活叠加其他基础定向条件，如年龄、性别、手机系统（iOS/Android）、联网环境（WIFI/4G 等）。例如某美妆品牌推广新品口红时，可设置 “20-35 岁女性 美妆兴趣 近 3 个月购买过护肤品 一线城市 WIFI 环境” 的组合定向，既锁定核心受众，又确保用户在适宜的网络环境下查看广告。

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